Introduzione

Ogni azienda si trova, prima o poi, davanti a un bivio: affrontare i vincoli con decisione o rimanere bloccata dall’incertezza. Questo vale a maggior ragione oggi, in un contesto in cui le variabili economiche, energetiche e normative cambiano con rapidità e mettono a dura prova la capacità di pianificazione. Molte imprese reagiscono cercando di accumulare più analisi possibili, aspettando il momento ideale per muoversi. Ma quel momento ideale spesso non arriva mai, e l’immobilismo diventa la vera minaccia.

La storia che presentiamo qui riguarda un’azienda manufatturiera di medie dimensioni del Nord Italia, impegnata nella produzione di componenti meccanici. L’azienda, come molte realtà simili, si è trovata a dover affrontare un forte aumento dei costi energetici, che erodeva i margini e metteva a rischio la competitività. Di fronte a questo scenario, la direzione ha oscillato a lungo tra la tentazione di rimandare le decisioni e la paura di fare investimenti sbagliati.

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Nota di riservatezza
Per ragioni di deontologia professionale e di tutela della riservatezza aziendale, il nome della società coinvolta nel caso descritto non viene divulgato. Questo approccio riflette l’impegno di New Target a garantire la massima discrezione e la piena protezione delle informazioni sensibili dei propri clienti.

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Proprio in quel momento è stato introdotto il metodo New Target, che ha permesso di ribaltare la prospettiva: dal vincolo al vantaggio, dal problema alla soluzione. Quello che inizialmente sembrava un ostacolo insormontabile si è rivelato una leva per ripensare i processi, migliorare l’efficienza e rafforzare la posizione competitiva.

Il problema di partenza

L’azienda, con circa 50 dipendenti e una produzione destinata soprattutto al mercato europeo, era abituata a lavorare su margini relativamente stabili. L’aumento improvviso e costante dei costi energetici, però, ha messo sotto pressione i bilanci in modo mai sperimentato prima. Le bollette erano cresciute di oltre il 35% in un anno, con proiezioni di ulteriore rialzo.

La reazione iniziale della direzione è stata quella di riunirsi in continui tavoli di analisi. Report dettagliati, simulazioni di scenari futuri, studi di settore: tutto sembrava necessario per non sbagliare. Tuttavia, dopo mesi di discussioni, nessuna azione concreta era stata intrapresa. Si temeva di investire in soluzioni tecnologiche che sarebbero potute diventare obsolete, oppure di impegnarsi in progetti troppo onerosi in un momento già difficile.

Il risultato di questo immobilismo era duplice:

• da un lato, i costi continuavano a crescere senza alcuna contromisura,
• dall’altro, il personale percepiva una mancanza di direzione chiara, con effetti negativi sulla motivazione.

Il rischio era evidente: rimanere fermi in attesa di tempi migliori avrebbe significato cedere terreno ai concorrenti più rapidi nell’adattarsi.

Il cambio di prospettiva

È in questo contesto che è stato proposto un cambio di approccio. Il metodo New Target non parte dalla ricerca di soluzioni perfette e definitive, ma dalla convinzione che sia meglio iniziare con azioni mirate e incrementali.

La prima fase è stata quella di un’analisi selettiva. Invece di mappare ogni dettaglio dell’azienda, ci si è concentrati su un aspetto chiave: i reparti con i consumi energetici più alti. Dall’analisi è emerso che due linee di produzione assorbivano oltre il 50% dell’energia totale, pur rappresentando solo il 30% del fatturato.

Il passo successivo è stato quello di connettere i dati energetici con la produttività. È stato osservato che gli impianti più energivori non erano necessariamente i più produttivi, e che spesso venivano utilizzati con livelli di efficienza inferiori al 70%. Da qui l’intuizione: il problema non era soltanto “energia troppo costosa”, ma “energia sprecata per produrre meno di quanto sarebbe possibile”.

Questo cambio di prospettiva ha aperto un nuovo scenario. L’obiettivo non era più solo contenere i costi, ma ripensare i processi per ottenere più valore con meno risorse. Il vincolo si trasformava così in un’opportunità di innovazione.

Dal piano all’azione: il progetto pilota

Per rendere concreto questo cambio di prospettiva è stato avviato un progetto pilota. Invece di pianificare una trasformazione radicale, si è scelto di partire da un singolo reparto.

Sono state adottate tre azioni immediate:

1. Monitoraggio puntuale dei consumi tramite sensori IoT, in modo da avere dati in tempo reale e non solo bollette mensili.
2. Ottimizzazione dei turni di utilizzo: gli impianti sono stati riorganizzati per funzionare in fasce orarie con costi energetici inferiori.
3. Manutenzione mirata: piccoli interventi tecnici hanno ridotto i consumi senza bisogno di nuovi macchinari.

I risultati sono stati monitorati per tre mesi. Al termine, il consumo energetico della linea era diminuito del 18%, con un aumento della produttività del 7%. Non solo: i dipendenti coinvolti nel progetto hanno percepito un segnale positivo dalla direzione, tornando a sentirsi parte attiva della trasformazione aziendale.

Grazie al successo del pilota, il progetto è stato esteso progressivamente ad altre linee produttive. In un anno, l’azienda ha ridotto i costi energetici complessivi di oltre il 15%, un risultato superiore a qualsiasi previsione iniziale.

Il risultato finale

Il vero valore del progetto non è stato solo economico. Certo, ridurre i costi ha avuto un impatto immediato sui margini e sulla sostenibilità finanziaria. Ma i benefici si sono estesi ben oltre:

• Culturali: l’azienda ha imparato a considerare i vincoli non come ostacoli, ma come occasioni di crescita.
• Organizzativi: l’approccio incrementale ha dimostrato che non serve rivoluzionare tutto subito per ottenere risultati concreti.
• Strategici: i dati raccolti hanno aperto la strada a ulteriori decisioni di investimento mirate, ad esempio in nuove tecnologie di efficienza.
• Reputazionali: l’impegno per ridurre i consumi ha migliorato l’immagine dell’azienda, aprendo la porta a collaborazioni con clienti sensibili al tema della sostenibilità.

Il vincolo iniziale – l’aumento dei costi energetici – si è trasformato in un vantaggio competitivo. L’azienda non solo ha ridotto i rischi, ma ha acquisito un metodo replicabile per affrontare le sfide future.

Conclusione: dall’immobilismo al movimento

Questa esperienza dimostra che non è necessario attendere condizioni perfette per agire. Al contrario, è proprio nelle fasi più incerte che le scelte concrete e incrementali fanno la differenza.

Il metodo New Target ha permesso di passare da un’analisi sterile a un’azione mirata, trasformando la complessità in un’occasione di crescita. Non servono rivoluzioni immediate, ma piccoli passi che, misurati e replicati, generano risultati tangibili.

👉 Se anche la tua azienda si trova di fronte a vincoli apparentemente insormontabili, chiediti: sono davvero barriere, o possono diventare leve di trasformazione? La risposta dipende dalla capacità di agire. E il primo passo è non rimandare.

 

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